اولین بخش از عواملی که می تواند انگیزه لازم را برای ورود به صنعت باشگاه های ورزشی و تندرستی نزد سرمایه گذاران فراهم آورد، سیگنالهایی هستند که از سمت مشتریان بالفعل و بالقوه فرستاده می شوند. مطمئناً هدف اصلی از انجام هر سرمایه گذاری، کسب درآمد، بقا و رشد است و قاعدتاً وجود تقاضا (مشتری) برای محصولی که قصد تولید آن را دارید (کالا یا خدمات)، بعنوان اولین اصل می بایست بدقت مورد بررسی قرار گیرد.

     خوشبختانه مشتریان و متقاضیان استفاده از مراکز مختلف ورزشی، دلایل گوناگونی را برای استفاده از این مراکز دارند و با توجه به جمعیت کشور ما و پراکندگی آنها از لحاظ سن، جنسیت، میزان تحصیلات، میزان درآمد و علاقمندی متنوع آنها، می توان به سرمایه گذاری در این زمینه و بازگشت آن امیدوار بود. البته مطلب بسیار مهم، طرز تفکر مدیران و موسسان اماکن و مجموعه های ورزشی است. این دسته از افراد برای اینکه کار خود را خوب شروع کنند و با موفقیت ادامه دهند، می بایستی احاطه کاملی بر علم مدیریت و شناخت کامل از بازار و ارائه خدمات (و نه تنها به پشتوانه سوابق یا علائق ورزشی) داشته و برنامه مشخصی برای فعالیت خود تدوین نمایند. حال یا خود این توان را دارند و یا باید با کمک مشاوران مطمئن اقدام به سرمایه گذاری، طراحی، راه اندازی و بهره برداری از مراکز ورزشی خود بنمایند. در ادامه این مطلب خواهیم دید که مشتریان بالفعل و بالقوه زیادی وجود دارند، ولی به یاد بسپارید که در آن سوی میدان، اماکن متعددی نیز وجود دارند که مشتریان را به سمت خود جذب می کنند. مشتری امروزی در عصر انفجار انتخاب بسر می برد و بعلاوه علم و آگاهی و سطح سلیقه او نیز هر روز بیشتر می شود. بنابراین تنها آنهایی موفق هستند که بتوانند منطقی و با تکیه بر علم، فعالیت خود را برنامه ریزی، سازماندهی و ساماندهی نمایند.

محرک های بخش تقاضا

     تمایل برای حفظ سلامتی. گرایش به سلامتی و فعالیت بیشتر، یکی از مهمترین عواملی است که مردم را در سنین مختلف به سمت ورزش کردن تشویق می کند. حفظ سلامت جسمی و روحی افراد، میلیونها نفر را بر می انگیزد تا ورزش را به عنوان راه حلی مطمئن و ارزان انتخاب کنند.
     تمایل به خوب بنظر رسیدن. بسیاری از افراد از جوانان گرفته تا افراد مسن تمایل دارند تا از لحاظ فرم بدنی، ظاهر بهتری داشته باشند. توصیه های پزشکی نیز تمرینات ورزشی را در کنار داشتن عادات درست غذایی، بهترین و موثرترین راه برای مدیریت وزن و داشتن تناسب اندام معرفی می کنند.
      تمایل برای داشتن حداکثر کارایی و توان جسمی. تقریباً همه مردم می دانند که در صورت سلامتی و حفظ تندرستی، قادر خواهند بود که فعالیتهای روزمره خود را به بهترین نحو انجام دهند. به همین علت وقتی فردی را می بینند که بدلیل انجام فعالیتهای منظم ورزشی، سرزنده و پر انرژی است و بعلاوه حس و حال خوبی در انجام کارهای خود دارد، تشویق می شوند تا خود نیز همین کار را انجام دهند.
     تمایل به کاهش وزن. شاید به جرأت بتوان گفت که این روزها نه تنها در کشور ما بلکه در اکثر مناطق جهان، چاقی به یک معظل فراگیر تبدیل شده و هر روز تعداد بیشتری از مردم می خواهند تا به وزن و فرم مطلوب خود برسند. تعداد زیاد تبلیغات مربوط به روش ها و داروهای کاهش وزن مؤید این مطلب است. با این حال شاید بتوان گفت که بیشتر افراد استفاده کننده از این روشها، (که اغلب غیر علمی و مضر نیز هستند) مجاب می شوند که باید با تحرک بیشتر و انجام فعالیت های ورزشی مرتب، وزن اضافی خود را کاهش دهند. در حال حاضر زنان و مردان بسیاری مشغول به انجام فعالیتهایی در رابطه با مدیریت وزن خود بوده و دلیل اصلی آنها برای پیوستن به باشگاه های تندرستی و ورزشی کنترل وزن می باشد.
     تمایل به کاهش استرس. زندگی روزمره پر شده است از دلایل مختلف برای داشتن تنشها و استرسهای مختلف. ورزش کردن و حضور در مجموعه های ورزشی، راه حلی است که می توان تا حد زیادی از این استرسها کاست. تحقیقات علمی نیز نشان می دهد که ورزش منظم نقش پادزهر را در برابر تنشهای ناشی از رفتارهای روزمره بازی کند که می تواند موجب بروز مشکلات وخیمی در سلامت روحی و جسمی آنها شود.
     تأثیر رسانه ها. سالانه هزاران صفحه از نشریات مختلف و نیز ساعتها برنامه رادیو و تلویزیونی به تعریف از فوائد انجام تمرینات ورزش اختصاص پیدا می کند. مطالب گفته شده در این برنامه ها و نوشتارها، از تحقیقات تازه درباره نکات مثبت فعالیتهای ورزشی می گویند. تقریباً نمی تواند مجله ای مربوط به زنان را ببینید که بطور مستقیم و یا تلویحی، خوانندگان خود را برای رسیدن به زندگی شاد و سالم، به تمرینات ورزشی تشویق و توصیه می کنند.
     عدم اشباع بازار. بهتر است بگوییم کمبود فضای کافی ورزشی. بر طبق گزارشات، سرانه فضای ورزشی در کشور ایران، حدود 70 سانتیمتر مربع است در صورتی که این میزان بر طبق استانداردها برای مناطق شهری حداقل یک متر مربع پیش بینی شده است. این تفاوت فاحش نشان دهنده آن است که فرصتهای زیادی برای ورود به صنعت تندرستی وجود دارد. از سویی برخی از مراکز ورزشی که در مناطق مختلف وجود دارند یا به سقف ظرفیت رسیده اند و یا در حال رسیدن به این حد هستند. تجهیرات بسیاری از آنها سالهاست که بروز نشده و یا پیشرفت نکرده اند. این مسئله به نقطه ضعف این اماکن تبدیل شده و ناحیه سرویس دهی آنها، تبدیل به هدف مناسبی برای ایجاد یک باشگاه جدید می شود زیرا مشتریان ترجیح می دهند که به مراکزی مراجعه کنند که بهتر بتواند انتظارات آنها پاسخ دهد.